1分钟完成80%线索筛选,AI大数据如何打破「人力销售」瓶颈1分钟完成80%线索筛选,AI大数据如何打破「人力销售」瓶颈

相比于大部分做2B企业营销的玩家,成都乐云互动网络技术有限公司(以下简称:乐云互动)起步较早,大约是在八年前就进入了创业初酝酿阶段。

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龙腾网络郑重承诺:网站建设,我们拒绝暴利,追求精致,我们做的网站纯手工代码建站,绝非死搬硬套的自助模板建站,源代码可以毫无保留的给您,更容易扩展,更适合推广优化。

最早期,公司还是腾讯的业务代理商之一,为解决自身2B销售领域的客户营销难题,乐云互动自研了一套基于AI算法+大数据的营销平台,通过精准线索挖掘提高销售效率和产能。

“在产品demo上线的几年时期内,不论是于公司自身还是尝试使用的企业客户而言,产品效果和体验感都备受肯定。所以在2017年,我和我的合伙人团队正式决定将其进行商业化,命名为‘快启’。”联合创始人刘珉表示。

他们所推出的「快启」是一个垂直行业智慧销售云平台,致力于用AI+大数据技术手段赋能营销,解决2B类企业客户在销售过程中的痛点问题,如销售线索获取和客户管理等,从而帮助其提升效率、增加营收、建立核心竞争壁垒。

简单来说,快启主要做的是三件事:

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其一,获客。对全网垂直企业数据动态挖掘、分析和重构,建立亿级体量的企业信息数据库,通过大数据检索引擎,精准定位、挖掘潜在客户。

其二,育客。基于智能AI机器人高效率完成营销触达,利用自主拨号和线上问答方式快速筛选意向客户,与销售人员同步所有询问记录,便于人力跟进。

在信息化高速发展的今天,传统的营销方式逐渐被新科技,新技术取代,而企业信息化被越来越多的中小企业所重视。经历过这么多年的网络营销发展,中小企业也知道有效节约成本的方式就是SEO了。

其三,留客。自建客户全生命周期管理CRM平台,紧抓销售过程、盘活已有客户资源,同时将售前、售后管理流程数据打通。

龙腾网络网站制作服务套餐

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“现阶段,国外以EverString、Mintigo、Infer为代表的智能销售预测市场已逐渐成熟,而国内销售企业大多仍以‘人海战术’为主,普遍面临人力成本高、获客及运营效率低等瓶颈,销售获客模式迫切需要转变。因此,快启的创立恰好填补了国内市场空白。”刘珉在接受采访时道出了快启的商业价值。

他还透露,在上述服务流程中,精准线索挖掘是最为复杂的工作,其难点主要在于信息的真实性。一个人的言语可以说谎,但企业行为很难作假。基于此判断,快启在数据库搭建时就确立了产品逻辑:除了公开数据、工商信息、爬虫数据外,还要把企业在2500个网站上的行为数据记录下来,搭建数据质量评估体系,保证信息准确性。

网站制作类型

截至目前,快启已深度服务于2000+企业客户,其中就包括金蝶软件、国金证券、中国中铁、中国联通等诸多标杆客户。根据多年数据统计,目前快启智能营销云平台的销售业绩平均提升效果为50%,销售转化率为36%,销售人员工作效率可提升45%。

以顶呱呱项目为例。顶呱呱是一家拥有3000多名销售员工的一站式智能企业服务平台,主营发明专利申请、外观专利申请、会计代理、网站建设、商标注册、ICP许可证等业务。

通常情况下,该公司的每名销售人员的单个客户线索都需要花费十几分钟人力查找,即使如此,有些数据信息仍不完整。

在接入快启平台后,顶呱呱销售人员仅在1分钟内就完成了80%线索筛选,提升了30%客户线索开发效率,成单客户数也增加一倍。

制作标准

服务项目

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为客户提供服务之余,同样作为一家2B平台型公司,快启是如何做好自身的企业营销呢?

网站报价

基础型A

指定类网站:此类型主要是网络公司已经设计开发好的基础型企业网站成品,无需进行版面设计和程序开发。(也可由客户指定某一个基础型企业网站进行仿站)

刘珉介绍,短期内,快启主要在四川、重庆、西安和昆明四个城市做突破,以智能营销解决方案形式服务客户。

围绕客户诉求,公司还梳理了14个垂直行业客户画像,这14类客户大多以销售标准化运营服务产品为主,覆盖法律执行、知识产权服务、财税、生产制造、医疗器械等领域。以此,与行业竞品形成差异化。

域名(.com顶级域名)+网站备案+1G网页空间+100M数据库+20G单月流量+千兆共享带宽+PC端网站制作+网站内容添加+后续售后服务。

网站后台使用培训;

服务器日常维护,保障网站正常运行;

据悉,在平台上线的第一年,快启的客户增长速度已超同类友商的两倍。这背后,离不开团队在企业服务领域十余年的市场沉淀,以及联合电子科大智能学习科学与应用研究所在NLP、机器学习、大数据、AI算法等技术维度的探索和研究。

网站安全设置,尽可能避免木马病毒侵袭;

安全维护(每天定期检查,负责清除常见的安全隐患如木马、黑链等);

刘珉深谙2B企业最关心的是什么,无非全渠道的体验、端到端的订单可见度、全方位洞察客户的需求、更快的交付、更低的成本以及更优更丰富的产品和服务。

2020年,快启已在全国范围内建立电销和直销团队,完成全息数据量的采集,并将平台数据能力升级为实时更新,商业模式初步跑通。此前,公司还已于2017年获得了德商资本的天使轮融资,并已于近期入驻腾讯云千帆计划甄选市场,借助腾讯资源加速市场布局。

2021年,公司将基于企业知识图谱,构建上述垂直行业的销售链路,利用线上全自动化营销的企业数据服务平台深度关联客户,同时建立渠道团队,增加扩大研发团队,打开全国市场。

图片来源:图虫网、乐云互动

网站在运行、使用过程中出现的任何问题,均由网络公司提供免费技术支持

880元

基础型B

在“基础型A”套餐基础上新增移动端网站。

域名(.com顶级域名)+网站备案+1G网页空间+100M数据库+20G单月流量+千兆共享带宽+PC端网站制作+移动端网站制作+网站内容添加+后续售后服务。

网站后台使用培训;

服务器日常维护,保障网站正常运行;

网站安全设置,尽可能避免木马病毒侵袭;

安全维护(每天定期检查,负责清除常见的安全隐患如木马、黑链等);

网站在运行、使用过程中出现的任何问题,均由网络公司提供免费技术支持

1580元

营销型A

定制类网站:此类网站主要是用户与网络公司设计师进行沟通交流,确认好网站的设计要求,网页的色彩、框架、布局都需要进行策划、设计。开发出更有利于优化的营销型网站。

创意设计:

对品牌产业、自身特点,品牌形象进行整合分析,根据用户需求对网站整体视觉进行规划定位,制定有效的视觉解决方案及实施

域名(.com顶级域名)+网站备案+2G网页空间+500M数据库+30G单月流量+千兆共享带宽+PC端网站制作+移动端网站制作+网站内容添加+后续售后服务+简单优化培训。

为了更利于网站排名,将对网站进行如下优化工作:

1. 每个页面创建独立的TDK(Title,Description,Keywords)

2. Nofollow标签

3. 301跳转、404

4. 添加img图片代码、聚合页、em标签、面包屑导航、alt标签等等所有利于网站优化的工作。

网站后台使用培训;

服务器日常维护,保障网站正常运行;

网站安全设置,尽可能避免木马病毒侵袭;

安全维护(每天定期检查,负责清除常见的安全隐患如木马、黑链等);

网站在运行、使用过程中出现的任何问题,均由网络公司提供免费技术支持

2680元

 

营销型B

定制类网站:此类网站主要是用户与网络公司设计师进行沟通交流,确认好网站的设计要求,网页的色彩、框架、布局都需要进行策划、设计。开发出更有利于优化的营销型网站。

创意设计:

对品牌产业、自身特点,品牌形象进行整合分析,根据用户需求对网站整体视觉进行规划定位,制定有效的视觉解决方案及实施

域名(.com顶级域名)+网站备案+2G网页空间+500M数据库+30G单月流量+千兆共享带宽+PC端网站制作+移动端网站制作+网站内容添加+后续售后服务***信小程序

为了更利于网站排名,将对网站进行如下优化工作:

1.每个页面要有自己独立的TDK

2.Nofollow标签

3.301跳转、404

4.添加img图片代码、聚合页、em标签、面包屑导航、alt标签等等所有利于网站优化的工作。

网站后台使用培训;

服务器日常维护,保障网站正常运行;

网站安全设置,尽可能避免木马病毒侵袭;

安全维护(每天定期检查,清除常见的安全隐患如木马、黑链等);网站在运行中出现问题,均由网络公司技术支持。

3980元

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感恩!10余年一直默默支持我们的客户!10余年时间,3000多日夜坚守,500+客户陪伴。以用户为中心,用户满意为目标。龙腾网络服务客户现已遍布衡水11县市、保定、石家庄、北京、上海、天津、济南、聊城、郑州、山西大同、安徽滁州、湖南怀化、湖北武汉、广州、佛山、东莞、深圳、南海、温州、云南昆明、贵州遵义、新疆乌鲁木齐、西藏林芝等地区。

10余年的网络营销经验告诉我们,仅仅是一个网站远远不够!!!我们提供的是全链条整体解决方案:定位、 设计、优化、推广、营销、售后。

在信息化高速发展的今天,传统的营销方式逐渐被新科技,新技术取代,而企业信息化被越来越多的中小企业所重视。经历过这么多年的网络营销发展,中小企业也知道有效节约成本的方式就是SEO了。

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SEO 网站优化的常见步骤:一、选老域名加速收录

二、起好网站标题

三、挖掘蓝海关键词

四、围绕关键词布局合理内容

五、友情链接和外链

六、坚持优化

如何快速提高网站流量?

网站搜索流量主要有如下三个因素有关

关键词数量

关键词热度

关键词排名情况

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SEO教程一、万变不离其宗,解决用户需求

首先,你要静静的停下来思考一下,搜索引擎的诞生主要是为了什么?

很肯定的说,当然是解决用户的需求啊,简单的输入一个关键词,就能出现成千上亿的相关答案,满足用户最想知道的问题,解决问题是第一需求。

所以,无论你做什么网站,第一出发点是做用户而做SEO,简单的说,无论是网站的布局,还是网站定位等等,必然是要给用户解决一个问题的。

SEO教程二、搜索引擎运作法则

我们必须掌握和了解以解决用户需求为第一SEO优化基础之后,才能真正的开始SEO优化工作,否则必然是白费尽力。

这也就是,为什么很多大牛说的,“选择大过于努力”

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1、抓取

通过字面意思比较好理解,当网站做完了,我们想想办法通知蜘蛛来访问我们的网站,也只有蜘蛛爬取过,也才有机会收录。

就“抓取”二字已经包含了很多seo优化技术了,

如何在站外引导蜘蛛,

如何主动勾引蜘蛛,

来到网站如何让蜘蛛顺利的爬行,

会不会陷入死胡同等等

如何让蜘蛛养成每天来爬取的习惯

以上这些要点,都是我们必须要解决的环境,搜索引擎的技术每天都在升级,如果我们只注重细节,而忽略了整体的话,那么你肯定是做不好的。

也只有通过“抓取”这个理念来模拟或者推理其中最最会碰到的问题,并结合网站日志分析,才能找到最正确的seo优化手法,每个网站的情况都不太一样,具体问题,需要具体分析。

2、过滤

抓取是第一步,而搜索引擎的第二步工作性质是分析抓取回去的网页质量度如何了,这也是网站的核心内容是否能让搜索引擎满意了。

在这里就要考验我们网站内容的专业度情况了,光有seo优化手段还不行,还必须有优质的内容输出,如果内容一味的都是采集的,那么可想而知你的收录不会好到哪里去。

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