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竞品词

土地中介“四国演义”  为66.9亿亩农村土地寻“主” |深度在现今成都企业做seo优化推广关键词筛选很重要(图1)
文| 记者 王方  采访| 王方 薛婷 王雨桐 吕三龙

竞品词则为同行网站在进行优化的关键词,这些词都是可以直接用来使用的,但是在使用使,也是要查询这些关键词的搜索量以及指数,以及百度收录量,还有竞品的文章内容质量等方面,进行综合评价之后,再决定是否可以使用,因为并不是所有的竞品词都能够使用,我们要对它的准确性作出判断后再使用。

►导读

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成都seo优化

作家冯骥才曾说,全国村庄正以每天100个的速度消失。08年以前,城市土地可以买卖,而农村不可以。农民只能承包其经营权。

地域词

对于现今很多行业或者产品来说,都是可以直接做地域词的,某些产品自带地域特色,那么这种词在定的时候就可以带上地域来定词,比如:火锅,火锅就是发源于重庆,并且麻辣火锅是重庆特有的,那么在搜索的时候,大家的搜索习惯可能就会带上重庆两字,再或者说这件产品在某个地域做,想在这个地域上打开市场,也是可以做地域词来进行优化的,那么在定词的时候就可以定为地域名加产品知识词。

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产品相关词

产品相关词一般是分为两种的,一种是产品核心词,还有一种就是长尾词,产品核心词就是和原材料以及成品相关的词,比如:产品是布料,那么产品的上游就是棉花,下游就是衣服;而长尾词一般就是与目标关键词相关的词,特征就是长,比如:产品是布料,关键词是布料的制作方法,而长尾词就可以是雨伞布料的制作方法。

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有搜索量的词

大量农民外流后,空心村出现,土地荒芜。此时,农户有几种选择:要么荒掉,要么友情让给亲朋好友种。

2008年~2013年,政策解冻,“土地流转”制度不断健全。农户可以将经营权流转给其它经营者、投资人,后者可以在上面建农场,开设养老院......至去年初,配套执行部门落地,时机成熟。

据国土部第二次全国土地调查结果显示,国内农村集体土地总面积约66.9亿亩。想象一下,它们若能像商品一样在市场上自由买卖,这是一笔多大的生意?

关键词筛选时,首先要确定该词的搜索量,有搜索量的词才能够更加容易被收录,同时也更有可能展现在搜索引擎中,这样才会吸引一定量的用户流量,如果这个词是有搜索量并且有指数,且数值较大的情况下,就说明这种词的竞争力是比较大的,这种情况下关键词就需要写权威页面的文章才有可能有排名;还有种情况就是有搜索量,但是没有指数的词,这种词的产生是因为有人搜索,但是百度认为这个词是没有太大价值的,所以就没有指数,这种词的竞争可大可小,可以根据百度的收录状况来判断是否可以使用。

次年,“土流网”便顺着这波浪潮成立了。

但随后3年里,行业处于冷冻状态:伍勇同行很少,局限于1~2个,没有收入模式,每年往里贴几十万。直到2012年,他探索出线下加盟制度,有了加盟收入后,才得以存活。

土地中介“四国演义”  为66.9亿亩农村土地寻“主” |深度在现今成都企业做seo优化推广关键词筛选很重要(图5)
◆  本文所述四大主角

他现在的同行,便来自其加盟商队伍中——聚土网创始人田靖隆。此外,还有一些新秀,比如来买地网创始人汪洋。

去年开始,他们正用自己的实际行动,挑衅着“土流网”的模式:从信息切入交易+直营服务。

当然,伍勇的志向不在于此。他说,从成立之初开始,“土流网”便是奔着土地金融去的。为此,他潜伏了7年。

看准该领域的不只他一人,比如可牛农业。它成立于去年7月,模式创新度高,主打供应链金融,势头凶猛。

今年,土流领域没有刀光剑影的火阵,但日夜都有攻打与搏杀。

注:土流网、聚土网、来买地、可牛农业已确认文中数据真实无误,铅笔道愿与他们一起为内容真实性背书。

(一)

09~14年,国内土地流转领域,主角唯他一人。他在“土流”大道上,孤独地一路走到黑。他是这么起步,以及这么活下来的。

一架K字头列车由南穿北,车上乘客多已疲惫。几位看上去像川西的农民,扛着各色蛇皮袋与燃料桶,从成都出发,前往上海浙江一带,从事房产施工行业。

他们旁边,有位黑黑瘦瘦的年轻人,名叫伍勇,西南民族大学大三学生,已在车上蹲坐15个小时。无聊,无趣,他与几位农民搭起讪来。

“你们出来后,家里的地怎么办?”

“给亲戚免费种,不能荒着,否则罚款。”

伍勇说,创业前夕(2008年),印象中发生了三件“大事儿”,以上为其中之一。感同身受,在他的家乡,类似的农民数不胜数,有着强烈的土地流转需求。


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◆  大学时候的伍勇又黑又瘦,颇有浪子之心。

他出生于湖南隆回一个普通乡村——岩背村。多年以前,村民便已自发土地流转:若是亲戚,免费给你种;不是亲戚,你给我谷子,我给你地。没有产权协议,全凭口头约定。

即便是土地租赁,也是白菜价。伍勇家是金银花种植户,缺地。“村民报价,有的每亩几元,有的几十元。租农田就是几百,林场荒山改造地两元… …”

很早便有村民劝他炒地。2008年,成都双流机场扩建跑道,当地一位开黑车的村民告诉他,去(旁边)买两亩地吧,1000元一亩,肯定被政府高价征收。伍勇没敢,最后肠子悔得乌青:1~2年后,地就征收了,价格翻了10多倍。

土地中介“四国演义”  为66.9亿亩农村土地寻“主” |深度在现今成都企业做seo优化推广关键词筛选很重要(图7)◆ 当年10月,十七届三中全会上出台文件,允许农民以合理形式转让土地承包经营权。

伍勇觉得,土地流转有大生意可做。他总结了民间的几种倒地行为:

1、直接找当地村长,或租地或包地。

2、找经纪人倒地。“每亩百元买入,千元卖出。”

那会儿,不少经纪人已经习惯将信息发布在58同城、赶集。但伍勇隐约感觉,土流会和房地产行业一样,再冒出一个垂直信息平台,比如安居客。

“炒地不是我擅长,但我会SEO,会运营流量。市场这么大,政策环境也已好转,必须先下手为强。”

那就先搭一个网站吧:借鉴安居客模式,做一个(土地流转)信息平台。“信息需要人采集,就发展土地经纪人。”

他们类似网站的会员,可免费发布信息。网站为其带来订单,赚到钱后,他们会不断充实网站的信息数量,如此循环。此外,伍勇还招聘了1~2名编辑,采集、审核其它平台(58、赶集)的信息。

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◆ 经纪人多是当地掌握资源、人脉的“土豪”,收集、发布本地土地信息,促成交易可获得中介费。

2009年3月,“土流网”上线,首批流量来自两方面:

1、SEO。凭借其SEO方面的积累,但凡用户搜索土地相关,“土流网”都会排在前面。

2、***报道。“大四学生创办土流网站”的事迹,引发了当地媒体的关注,如成都商报、每日经济***、华西都市报、《农民日报》… …

报道前,网站PV约几百;报道后,PV涨至几万。经纪人数量多是自然增长(提交网站申请),每天新增信息量从几条至十几条不等。几个月后,土地交易量破50万亩。

模式就此持续至2012年,没有大变样。

伍勇说,那个年头没有风投的钱可烧,只能熬。虽在2009年,行业也小热过一阵,公司很受外媒关注,FT中文网报道过他,一家英国投资机构也想投他200万英镑,未成。

但终究没有大热,他的团队数量维持在3~5人,同行局限在1~2个,诸如农村土地网、土地资源网。每年,伍勇要往里赔几十万。到了2012年,免费模式难以为继。“实在搞不下去了。”

提及收费,伍勇曾一度被自己的惯性思维“误导”:认为土地经纪人很苦很穷。每次回老家,他常与同村好友交流,问及收入便总是摇头,抱怨不赚钱。

直到某天,一件小事刺激了伍勇。他与北京的经纪人聊天:

“你们去年情况如何?”

“不太好,赚了一百多万(中介费)。”

伍勇非常震惊:“他只有1个人。”过去几年,自己一直苦哈哈干活,一批批经纪人却因平台发家致富。他的直观感受是,可以规范数据门槛,重点考虑赚钱了。

2012年,伍勇推出独家代理制度(区域流转中心)。他与经纪人谈判:“既然你赚了钱,那这片地区的业务就独家包给你干,享有优先的信息展示权、审核权,但每年需向我缴纳4~5万元加盟费,在线下开门店。”

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◆ 当地土流信息(土地资源、客户)都会交给代理商。“他们想怎么土地中介“四国演义”  为66.9亿亩农村土地寻“主” |深度在现今成都企业做seo优化推广关键词筛选很重要(图10)土地中介“四国演义”  为66.9亿亩农村土地寻“主” |深度在现今成都企业做seo优化推广关键词筛选很重要(图10)撮合就怎么撮合,想怎么打***就怎么打***,每单可获3%中介费。

伍勇采取“一刀切”的做法:每个地级市(及以上)只设1个独家代理,先占先得,自负盈亏。首批开设了10~20个城市,如西安、郑州、徐州。“谁交钱,给谁做。”伍勇介绍,起初一年能收几十万,后来变成几百万。

土流网O2O模式逐步形成:线上信息撮合+线下加盟服务。围绕着这一核心,伍勇推出了系列服务:用户不知如何评估土地价值,可使用“土地评估系统”;不了解土流行情,可查看“土地数据中心”;加盟商不懂如何规范运营,他开设了“土流学院”……

(二)

终究,伍勇在自己的加盟商队伍中,发现了竞争对手。

伍勇说,独家代理制度推出一年后,钱收得很爽:2013年,他累计赚了100~200万。“加盟商数量50~60家,品牌1家独大,其它免费平台反而无人用。”

2014年,土流网加盟商继续扩充,业务覆盖全国100多个城市。收入曾一直不景气的伍勇,却在这一年年底拿到了分红。

某日,在长沙办公室里,一位加盟商拜访了伍勇,他的名字叫田靖隆。对于这次见面,伍勇印象已非常模糊。“形象已记不清楚,只感觉做销售很厉害。”

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◆ 田靖隆早年跑过医药销售、开过旅行社,还曾创办过乡村购物平台。期间(2013年),发现农村大量土地闲置。

谈及这场合作,田靖隆的回答也非常直白:“加盟‘土流’,目的之一是为了更好地了解竞争对手。”

田靖隆早有做平台的想法,只是在等待时机。他成立了线下土地流转公司(重庆土林投资)。“成功交易几笔订单后,才开始对行业形成认识。”

2013年底,他在全国四处调研,跑了20几个省份,福建、浙江、江苏、山东、河南、陕西……“自己开车去,有时轮渡。有些地种满了香蕉,有些种满了桂圆。”考察完毕,再回到自己的家乡重庆。

田靖隆的老家位于重庆市偏僻的乡村。土地中介“四国演义”  为66.9亿亩农村土地寻“主” |深度在现今成都企业做seo优化推广关键词筛选很重要(图10)土地中介“四国演义”  为66.9亿亩农村土地寻“主” |深度在现今成都企业做seo优化推广关键词筛选很重要(图10)作家冯骥才说,全国村庄正以每天100个的速度消失,而田的家乡曾是其中之一:距市区3小时车程,穷乡僻壤。大面积土地闲置,茅草近人深。

为缓解此状况,他引导村里将部分土地流转出去:引入投资商,开设了农场。“村民出租土地后,可以去农场上班,每天薪水60元,每年还能拿到500~600元/亩租金。”

整个2014年,他完成了几十笔土地流转交易。业务覆盖重庆市10几个区县,赚取佣金70余万元。

具体服务流程为:先在当地采集信息——往各个线上平台发布(土流网、58同城、赶集网)——找到意向买家后——陪同其现场看地,提供签订合同、办理交易证书等服务。

印象中,加盟“土流网”的上半年(三个月)里,仅给田带去了一个订单:重庆合川一块700多亩的林地,让他净赚20多万元。

他认为,“土流”模式有利有弊。“信息平台有社会价值,但更多是信息撮合,加盟模式又难以为继,服务不能标准化,有的多收佣金,有的赚差价… …在流量方面,我学习他们。但交易这块,我更专业,并已摸索出其它模式。”

到了下半年11月,田将交易环节基本摸透,觉得时机成熟,便筹划成立线上流转平台——“聚土网”。

田靖隆创业的几个月后,汪洋也加入创业队列。田所述模式带来的弊端,汪洋曾亲身经历过。

他从军20年,至今保留着部队的习惯:坚持早起与长跑,多次完成“马拉松”。如今,他跑在创业的赛道上。

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◆  汪洋第一个马拉松(全程42.195km)用时5小时4分。“成绩不值一晒,但我铭记那些艰难时刻,疼痛、疑虑、放弃......不惧未来,不悔选择,向着目标奔跑。”

2011年,一次欧洲公务考察,给他留下说不尽的印象深刻:牧场与乡间小路,干净如电脑开机屏幕一般,没有垃圾,没有污水。家家户户门口养着鲜花,当地民众发自内心地友好微笑。

他联想起安徽老家,以及国内广大农村常见的衰败场景,破旧、荒废、污染……他觉得自己应该做些事,回馈抚育自己成长的乡村、乡亲。

他准备从筹建一个主题农庄开始练手。“面积30~50亩,交通便利。周末能举办亲子活动,带着小孩去采摘,也可以组织聚会。”

起初,他去信息平台找了几块地。“但它们只提供信息,给一个***号码。至于后面发生什么事,它啥也不管。有时打100个***,只有10个有效。”

***接通后,他下乡实地勘察。“走在乡间,感觉很无助,去到一个陌生的环境,总是很担心。每一个环节遇到的问题,都得自己一个人解决。”

与合伙人看完昌平、怀柔区几十块地后,汪洋选择放弃。梳理下来,他估摸着,从找地到农场运营,至少需要半年时间。

找地只是第一步:你需要自己筛选信息,经现场勘查、调研、评估等,完成交易。接下来是规划运营:是种苹果,还是种玉米?是否需要请设计师简单地装修?是不是得找几个工人干活?如此等等。

“去农村投资,拿地只是入口。后续还有一系列痛点,产权、规划、法务、政府关系… …”因此,汪洋与田靖隆的想法同中有异:

1、土地流转不能只匹配信息,还需切入交易。

2、业务范围上,不能只做“土流”,必须提供一站式服务(围绕产权交易)。

过去两年,汪洋认识了许多去农村发展事业的“淘金者”,如民宿客栈业者、养老休闲人群。资本下乡的热潮正在进行,若把这比作一场淘金运动,那么为淘金者提供工具、服务是一门很好的生意。

汪洋下定决心,选择农村产权投资交易服务作为创业方向。

(三)

他们用这样的实际行动,来“挑衅”土流网的模式。

到了2015年,田与汪基本做好了前期准备,但模式各异。

经过约1年多的摸索,田靖隆近乎肯定,只有自营,才能解决交易中的实际问题。他将其归结为三类,并寻找到对应的解决方法:

1、信息匹配。传统平台多是二手地信息,真实度低,买家找不到合适的地。“我们为什么不去找一手地呢?土地所有权归村集体,承包经营权归农民。我们先找村委沟通,再下沉到村、社采集。”

2、农民毁约。原因多为未签订承包合同,或合同签订不规范。“首先需要尊重他们,告诉经营者他们才是主人。然后规范签约流程,之前与农民直接签约,后改成与村集体签。如此,既能了解农民具体情况,又能更好地做思想工作。”

3、经营者(受让方)毁约。“目前还没发生过。我们已经和中华联合财产保险公司合作,推出履约保障保险,待关联土地确认好权责后,及时将土地再次流转,以免农民遭受损失。”

去年4月份,“聚土网”上线,挂牌的土地面积约3000万亩,业务仅限重庆。

田采取直营模式:直采转出方信息——(受让方)提交需求——土地经纪人提供居间服务。 “信息匹配、交易撮合、签订三方协议、权证服务……完成订单后收取权证服务费。”

自建经纪团队走通交易流程后,2016年,“聚土网”开始招募乡村合伙人(另一种形式的经纪人),后者相当于滴滴中的快车。

“聚土网”启动约5个月后,汪洋上线了“来买地网”,团队4个人,业务局限北京地区,挂牌的土地数量约1000块。

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◆  来买地业务一览

如其理念所述,他主打的是一站式服务:涵盖交易前的信息审核,交易中的法律咨询、尽职调查、交易鉴证,交易后的项目规划设计……与“聚土网”相比,“来买地”的模式有几点区别。

1、线下服务人员被称为“乡村联络员”。“不只是经纪人的概念,他们会全程陪你找地,熟悉当地情况,有能力,有人脉,有资源。具体职责为:搜集、整理、发布信息;陪同客户现场踏勘;协调当地关系。”汪洋说。

2、一站式服务。交易过程中,客户若有需求,平台会帮其对接众包服务商,如律师事务所、工程顾问、规划设计。

众包服务环节(如土地整治、农业规划等),田靖隆也曾尝试过,但不久即砍掉:8~9月推出,10月暂停。“事后反思,这属于我们闭门造车,认为那是客户想要的,其实不然。它的交易频次极低。”

2个月间,田帮助客户对接了数次,但未成一单。

一年的线下探索,让田靖隆的业务起步很快。去年8月份,“聚土网”获得中路资本天使轮融资,10月成为首批入驻腾讯众创空间(重庆站)的9家企业之一。

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◆ 聚土网团队

年底,团队扩张至48人。“拿下了四川、重庆等样板市场,完成了一共完成884单。平台挂牌的土地面积为1.42亿亩。

“来买地”则因融资未到位,线下(联络员)业务尚未全面铺开。去年为止,汪洋一共完成约30个订单,网站PV刚过10万。“业务以北京地区为主。”

去年,他累计见了7~8家投资机构。“他们都有兴趣,但担心政策风险。比如,现行法规不允许城市人去农村购买宅基地。但实践已经远远走到了法律前面,昌平近郊某村70%的宅基地都不是本地人住了。”

综合比较,成立7年之久的“土流网”暂时领先:融资额度远超同行,去年年中完成A轮融资,数额几千万元,B轮也接近尾声(近期公布)。截至去年底,累计促成的土地交易量9000多万亩,全国的加盟数量约156家。

对于伍勇而言,流转业务已经趋于稳定,花费的精力很少,只是略作调整:完善了加盟商淘汰机制,加盟渠道由地级市下沉至区县……

(四)

他们是奔着金融去的。

伍勇的城府很深,放了一条长线,土流网刚上线时(2009年)他便认定,自己的最末一站是金融。

那年,财经作家叶檀的一篇文章更坚定了他的想法,以至于今,他仍能完整地复述其标题——《未来中国财富的增长契机在人民币国际化与农地流转》。文中提到,农村土地货币化已现曙光。


土地中介“四国演义”  为66.9亿亩农村土地寻“主” |深度在现今成都企业做seo优化推广关键词筛选很重要(图18)

◆ 7年过去,这篇文章依然静静躺在叶檀的个人博客里。

2014年5~6月,盛大资本来到“土流网”。会议室里,伍勇挥笔划出自己的想法:我的目标是土地资产化,做土地流转是为了做土地金融。

盛大资本认可,说想法和他们老板一样。“陈天桥与他们开会时,曾透露自己也在关注这个市场。”当即双方签下协议。

城市土地可以自由买卖,但农村不行,土地难以成为(贷款)抵押物。伍勇希望有一天,农村的土地能像古代地契一样,可凭它获得抵押贷款。

盯上土地金融的,还有可牛农业:它的诞生,即是便奔着金融而去。

它在等待时机。“2013年政策便下来了,但没有配套部门执行。你要把土地过户或抵押给可牛,没有政府部门对接。”联合创始人土地中介“四国演义”  为66.9亿亩农村土地寻“主” |深度在现今成都企业做seo优化推广关键词筛选很重要(图10)土地中介“四国演义”  为66.9亿亩农村土地寻“主” |深度在现今成都企业做seo优化推广关键词筛选很重要(图10)杨堃说。

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