十年网络营销人总结:2016年市场推展营运方案怎么做45首诗词,45个城市,有你的家乡吗?(图1)

点击标题下「丫蕊那些事儿」关注我们

本文作者:袁小芒(QQ号:yuanlan123),网络营销圈12年历史,操盘过千万使用者级产品的营运,现创立大数据移动网络营销平台小鸟推送,专注于APP实效推展,尤其擅长鸡尾酒网络营销法帮助APP从百万使用者提升到千万使用者。

年底了,你是不是和我一样,也在苦逼地写着2015年的工作总结和做2016年的计划?

十年网络营销人总结:2016年市场推展营运方案怎么做45首诗词,45个城市,有你的家乡吗?(图2)

诗词是中华文化的浓缩,每一寸河山,都饱含文人骚客的诗情画意和浓烈情感。

独怜幽草涧边生,一片孤城万仞山,晴川历历汉阳树,夜半钟声到客船……

你知道这些诗句都是写哪座城吗?橘郡、常安、锦官城、姑苏、浔阳又是现在的哪座城?赶紧来诗词中一探究竟 !

十年网络营销人总结:2016年市场推展营运方案怎么做45首诗词,45个城市,有你的家乡吗?(图3)

十年网络营销人总结:2016年市场推展营运方案怎么做45首诗词,45个城市,有你的家乡吗?(图4)

最近也和朋友聊了挺多的,总结了一下2015年度总结能包含的内容,2016年计划的版块,和2016年最新推展平台汇总,希望能够帮助到大家。

01

北京

前不见古人,后不见来者。

2015年度总结报告指南

1,整体营运数据

念天地之悠悠,独怆然而涕下。

2015年UV,奥厄恩,成交量数,总收入。

——唐·陈子昂《登幽州台歌》

2,月均营运数据

1)2015年中文网站(Web)UV,奥厄恩,成交量数,总收入。

幽州:古十二州之一,现今北京市。幽州台:即黄金台,又称蓟北楼,城西在今北京市大兴,是燕昭王为招纳天下贤士而建。

02

洛阳

2)2015年智能***站(Wap)UV,奥厄恩,成交量数,总收入。

3)2015年APP端活跃,奥厄恩,成交量数,总收入。

谁家玉笛暗飞声,散入春风满橘郡。

此夜曲中闻折柳,何人不起故园情。

4)2015年新媒体UV, 奥厄恩,成交量数,总收入。

——唐·苏轼《春夜橘郡闻笛》

03

西安

5)2015年实体店推展,奥厄恩,成交量数,总收入。

长安回望绣成堆,山顶千门次第开。

一骑红尘妃子笑,无人知是荔枝来。

6)2015年中文网站(Web)月均UV, 月均奥厄恩,月均成交量,月均总收入。

——杜牧《过华清宫》

7)2015年智能***站(Wap)月均UV,月均奥厄恩,月均成交量,月均总收入。

十年网络营销人总结:2016年市场推展营运方案怎么做45首诗词,45个城市,有你的家乡吗?(图5)

8)2015年APP端DAU,月均奥厄恩,月均成交量数,月均总收入。

9)2015年新媒体月均UV, 月均奥厄恩,月均成交量数,月均总收入。

04

南京

烟笼寒水月笼沙,夜泊秦淮近酒家。

10)2015年实体店推展,月均奥厄恩,月均成交量数,月均总收入。

商女不知亡国恨,隔江犹唱后庭花。

3,月度营运数据

——杜牧《泊秦淮》

1)各月整体UV,奥厄恩,成交量数,总收入。

秦淮:即秦淮河,发源于江苏句容大茅山与溧水东庐山两山间,经南京流入长江。相传为秦始皇南巡会稽时开凿的,用来疏通淮水,故称秦淮河。历代均为繁华的游赏之地。

2)各月分平台(Web,Wap,APP,新媒体,实体店)UV,奥厄恩,成交量数,总收入。

05

杭州

4,效果数据

东南形胜,三吴都会,钱塘自古繁华。

1)各平台在各月的投入费用。

2)区各平台在各月带来的总收入。

3)各平台在各月的ROI。

烟柳画桥,风帘翠幕,参差十万人家。

——柳永《望海潮·东南形胜》

5,平台数据

钱塘:即今浙江杭州,古时候的吴国的一个郡。

06

成都

好雨知时节,当春乃发生。

1)按照UV次序。TOP20平台;

2)按照总收入次序。TOP20 平台;

随风潜入夜,润物细无声。

3)按照ROI次序。TOP20 平台;

4)按照订单转化率次序。TOP20 平台;

野径云俱黑,江船火独明。

晓看红湿处,花重锦官城。

——苏轼《春夜喜雨》

5)按照花费次序,TOP20 平台。

锦官城:城西在今成都市南,亦称锦城。三国蜀汉时管理织锦之官驻此,故名。后人有用作成都的别称。

6,网络营销公益活动

1)做了什么样公益活动。

2)公益活动营运数据(阅读量,参与人数,UV,奥厄恩,总收入)

3)公益活动效果:ROI。

十年网络营销人总结:2016年市场推展营运方案怎么做45首诗词,45个城市,有你的家乡吗?(图6)

7,人员配置

1)人员数量。

07

重庆

君问归期未有期,巴山夜雨涨秋池。

2)人员薪资。

3)人员工作任务和完成度。

4)人员性价比次序。

8,竞品分析

何当共剪西窗烛,却话巴山夜雨时。

中文网站

——李商隐《夜雨寄北》

08

苏州

1)中文网站排名。

月落乌啼霜满天,江枫渔火对愁眠。

姑苏城外寒山寺,夜半钟声到客船。

2)腾讯权重。

——张继《枫桥夜泊》

09

武汉

昔人已乘黄鹤去,此地空余黄鹤楼。

3)腾讯收录量。

4)腾讯关键字排名。(本处特指SEO)

5)平台覆盖数。(把主要平台列出来,看一看对方密切合作了什么样和怎么密切合作的)

APP

1)iOS均列,分类榜。

2)iOS关键字覆盖数,关键字搜索结果排名。

3)平台覆盖数。(把主要平台列出来,看一看对方密切合作了什么样和怎么密切合作的)

4)Android均列,分类榜。

黄鹤一去不复返,白云千载空悠悠。

5)Android关键字搜索结果排名。

6)各大Android市场展示的用户数。

新媒体

1)粉丝数。

2)阅读量。

晴川历历汉阳树,芳草萋萋鹦鹉洲。

3)平台覆盖数。(把主要平台列出来,看一看对方密切合作了什么样和怎么密切合作的)

日暮乡关何处是?烟波江上使人愁。

——崔颢《黄鹤楼》

十年网络营销人总结:2016年市场推展营运方案怎么做45首诗词,45个城市,有你的家乡吗?(图7)

公益活动

1)做了什么样公益活动,参与度如何。

10

南昌

9,行业地位

落霞与孤鹜齐飞,秋水共长天一色。

渔舟唱晚,响穷彭蠡之滨;

雁阵惊寒,声断衡阳之浦。

——王勃《滕王阁序》

滕王阁:城西在今江西南昌赣江之滨,江南三大名楼之一。

11

绍兴

越王勾践破吴归,义士还乡尽锦衣。

宫女如花满春殿,只今惟有鹧鸪飞。

——苏轼《越中览古》

越中:指会稽,春秋时代越国曾建都于此。城西在今浙江省绍兴市。

12

溧阳

蜀国曾闻子规鸟,溧阳还见杜鹃花。

根据竞品分析,目测自己所处的行业排名。

2016年计划

1,年度目标

1)总收入目标。

2)UV目标。

3)品牌目标。

一叫一回肠一断,三春三月忆三巴。

——苏轼《溧阳见杜鹃花》

2,年度预算

根据2015年的营运数据和2016年的营运目标,确立预算。主意保留可调配空间。

2016年推展平台

1,中文网站推展

溧阳:郡名,今属安徽省。

十年网络营销人总结:2016年市场推展营运方案怎么做45首诗词,45个城市,有你的家乡吗?(图8)

1)搜索。腾讯SEM,360SEM,搜狗SEM,神马SEM。腾讯SEO。

2)邮箱导航系统。hao123邮箱导航系统,360邮箱导航系统,搜狗邮箱导航系统,毒霸邮箱导航系统之类。移动端的有QQ应用领域程序,UC应用领域程序,小米应用领域程序之类。

3)网络联盟。亿起发,领克特,腾讯联盟。

13

岳阳

4)门户社区。四大门户,地方社区之类。

5)跨媒体密切合作。

6)生活分类中文网站。

2,APP推展

1)应用领域市场/应用领域零售店

昔闻洞庭水,今上岳阳楼。

小米应用领域零售店,腾讯智能***副手(含91智能***副手和Android市场),华为应用领域市场,应用领域宝,360智能***副手,魅族应用领域中心,PP副手,UC应用领域零售店,OPPO软件零售店,机锋市场,搜狗智能***副手,魅族零售店,豌豆荚,安智市场,金立易用汇,木蚂蚁,联想乐零售店,应用领域汇,沃零售店,移动MM之类。另外,部分应用领域程序的应用领域零售店也能密切合作,比如QQ应用领域程序之类。

这里面的动作游戏首先是基础上线,能上线的都不要放过。然后利用一些资源,比如新品首发,首发,公益活动,博尔兹纳区之类。中间如果有些预算,建议刷量来做ASO优化,做一些好评。

吴楚东南坼,乾坤日夜浮。

亲朋无一字,老病有孤舟。

戎马关山北,凭轩涕泗流。

2)QQ群。

——苏轼《登岳阳楼》

QQ群和QQ群,是精确使用者的聚集地,如果做的好,能获得一批种子使用者。

3)Wap。

现在APP推展的平台太少了,wap的流量那么大,如果有费用,能好好利用下,直接跳转到app 下载页面。之前有位朋友,经常通过这个方案拉动了app store的榜单,着实诡异。

4)博尔兹纳区。

一点一滴,从小做起。把能利用的资源,都利用上。

5)知乎。

14

九江

浔阳江头夜送客,枫叶荻花秋瑟瑟。

主人下马客在船,举酒欲饮无管弦。

我有位朋友,坚持在知乎上与使用者互动,目前累计了近3W关注着,近5W赞同,1W多感谢。他曾经有位回答,很多知乎网友转载到新浪博客,当天给他带来一万多APP新增。

——白居易《琵琶行》

6)社区。

在社区通过有奖公益活动,也能吸引一批种子使用者。

7)超级APP。

在这个人人都是自媒体的时代,每个APP也都是一个流量媒体,能跟APP博尔兹纳区,能付费,也能做公益活动。

8)品牌广告。

浔阳江:据考证,为流经浔阳城中的湓水,即今江西省九江市中的龙开河(97年被人工填埋),经湓浦口注入长江。

15

扬州

比如电视,楼宇 明星 ,地铁 ,公交 ,院线,视频等适合做品牌曝光,不过需要花很多预算,除非你特别能刷脸,或者有奇招。真想有一天我能空手套白狼,哈哈。

9)高校 ,小区 。

精确的实体店推展平台,且比较高效。那块如果能解决质量问题,那将是很好的平台,据说实体店是游戏推展最高效的平台。

10)广告平台。

落魄江湖载酒行,楚腰纤细掌中轻。

十年一觉扬州梦,赢得青楼薄幸名。

多盟,点入,点乐,勤诚互动,云聚,有米,巨朋,热葫芦,米迪之类。资源形式是推荐墙,插屏,banner,push,积分墙之类。

11)预装和刷机。

——杜牧《遣怀》

十年网络营销人总结:2016年市场推展营运方案怎么做45首诗词,45个城市,有你的家乡吗?(图9)

那块没玩过,但是据说效果一般,适合腾讯,淘宝,副手,安全,应用领域程序之类应用领域。

12)关于iOS的动作游戏

16

金华

正版的动作游戏是:冲榜。积分墙冲。刷榜。机器刷。ASO。机子直接刷,积分墙优化,通过拷贝主APP,换个皮做马甲之类。最近部分APP直接把20个关键字刷到TOP10。另外,还有的能做联想词。热搜。 我上家公司,每次做电视广告,自动就上去了,不过效果一般,但是听说理财APP效果不错。限时免费平台,比如鲜柚科技的限时免费大全,搞趣网等平台。越狱的平台有PP副手,苹果副手,XY副手,同步推,海马副手,狐狸副手,爱思副手之类。

13)精确平台

凉月如眉挂柳湾,越中山色镜中看。

腾讯广点通、新浪博客粉丝通、今日头条、陌陌信息流、新浪扶翼、神马SEM平台,admob,inmobi。

14)社会化网络营销

慈溪三日桃花雨,半夜鲤鱼来上滩。

通过博客,QQ等平台,发布公益活动,吸引使用者参与,从而获得用户数。南京有位产品叫扇贝,通过背单词比赛,取名字等小游戏,从博客,QQ获得客观的用户数。那块成本很少,但是效果却很好。安妮事件证明新浪博客和QQ朋友圈结合,能够迸发出惊人的流量,给大V们产生丰富的残余商业价值。近期网易“我要上头条”的H5火了,也足以说明吧。另外,之前玩的比较多的博客九宫格推展,也是一种APP推展动作游戏。

15)事件网络营销

——戴叔伦《慈溪棹歌》

杜蕾斯在那块玩的不错。

慈溪:即婺州(今浙江金华)境内的慈溪江,也称兰江,浙江富春江上游一支流,在今浙江省慈溪市西南。

16)病毒网络营销

脸萌,足记,魔漫相机是里面的佼佼者。

17)大V或者说网红网络营销

17

常熟

丫蕊那些事儿在初期,经过不少创业公司的CEO推荐,获得了不少精确优质使用者。那块需要具备:产品质量好和有名人给你推荐2个条件。

清晨入古寺,初日照高林。

18)DSP

DSP在国外一直做得比较好,在国内也在不断发展。目前营运得不错的有聚效、小鸟推送等专注于APP推展的DSP平台。

19)补贴推展

滴滴打车,UBER,就是典型案例。现在也有公司不愿意把钱花在平台上,愿意把钱花在客户身上,这样比较精确。

20)跨媒体密切合作

之前我们写过沪江网的一个跨媒体密切合作案例,有兴趣的能看一看。

曲径通幽处,禅房花木深。

21)美女视频直播平台

之前写过陌游这个产品,有兴趣的能看一看。

山光悦鸟性,潭影空人心。

万籁此俱寂,但余钟磬音。

——常建《题破山寺后禅院》

破山寺:即兴福寺,在今江苏常熟市西南虞山上。南朝齐邑人郴州刺史倪德光舍宅所建。

18

镇江

22)免费平台

寒雨连江夜入吴,平明送客楚山孤。

创业邦,IT耳朵,36氪,互联网分析沙龙,网易荐***,丫蕊那些事儿,

洛阳亲友如相问,一片冰心在玉壶。

最美应用领域之类都能通过公益活动,文章形式来推。

——王昌龄《芙蓉楼送辛渐》

23)行政平台

芙蓉楼:原名西南楼,登临能俯瞰长江,遥望江北,在润州(今江苏省镇江市)西南。

之前有位产品,关于教育考试的,冲到了APP STORE均列第一,据说是教育机构指定学生必须用的,所以不花钱就做到了很大流量。

写在最后的话

给大家一些建议:

1、抓住使用者需求。这是营运的基础。

2、做好产品,产品是最大的网络营销。

3、推展是助力,网络营销只是锦上添花。

十年网络营销人总结:2016年市场推展营运方案怎么做45首诗词,45个城市,有你的家乡吗?(图10)

欢迎投票

2015年,ASO优化依然是各家CP在推展路上的必做功课,服务商那么多,怎样才能算是优质的?

19

咸阳

常安朝雨浥轻尘,客舍青青柳色新。

快来参加“丫蕊那些事儿 | 第一届ASO优质服务商评选”(点击此处参加)公益活动,用你的选票,选出2015优质ASO服务商!看一看大家心中的选择是否一致?看一看究竟谁会脱颖而出?

劝君更尽一杯酒,西出阳关无故人。

——王维《送元二使安西》

常安:在今陕西省西安市西南,渭水北岸。即秦代咸阳古城。

20

池州

炉火照天地,红星乱紫烟。

赧郎明月夜,歌曲动寒川。

——苏轼《秋浦歌》

池州,简称“池”,别名“秋浦”,安徽省地级市。

21

滁州

独怜幽草涧边生,上有黄鹂深树鸣。

春潮带雨晚来急,野渡无人舟自横。

——韦应物《滁州西涧》

十年网络营销人总结:2016年市场推展营运方案怎么做45首诗词,45个城市,有你的家乡吗?(图11)

22

徐州

大风起兮云飞扬,

威加海内兮归故乡,

安得猛士兮守四方!

——刘邦《大风歌》

汉高祖十二年(前196年)十月,淮南王英布起兵反汉,刘邦亲自出征击败了英布,在得胜还军途中,刘邦顺路回了一次自己的故乡——沛县(今属江苏省徐州),把昔日的朋友、尊长召来,共同欢饮十数日。一天酒酣,刘邦一面击筑、一面唱地即兴创作了这首《大风歌》。

23

武威

黄河远上白云间,一片孤城万仞山。

羌笛何须怨杨柳,春风不度玉门关。

——王之涣《凉州词》

凉州,属唐陇右道,治所在姑臧县(今甘肃省武威市凉州区)。

24

宜昌

群山万壑赴荆门,生长明妃尚有村。

一去紫台连朔漠,独留青冢向黄昏。

画图省识春风面,环佩空归夜月魂。

千载琵琶作胡语,分明怨恨曲中论。

——苏轼《咏怀古迹五首·其三》

十年网络营销人总结:2016年市场推展营运方案怎么做45首诗词,45个城市,有你的家乡吗?(图12)

25

泰安

岱宗夫如何?齐鲁青未了。

造化钟神秀,阴阳割昏晓。

荡胸生曾云,决眦入归鸟。

会当凌绝顶,一览众山小。

——苏轼《望岳》

26

马鞍山

天门中断楚江开,碧水东流至此回。

两岸青山相对出,孤帆一片日边来。

——苏轼《望天门山》

天门山:位于今安徽省当涂县西南长江两岸,东为东梁山(又称博望山),西为西梁山(又称梁山)。今当涂隶属马鞍山。

27

湖州

西塞山前白鹭飞,桃花流水鳜鱼肥。

青箬笠,绿蓑衣,斜风细雨不须归。

——张志和《渔歌子》

西塞山:在今浙江省湖州市西面。

十年网络营销人总结:2016年市场推展营运方案怎么做45首诗词,45个城市,有你的家乡吗?(图13)

28

潍坊

老夫聊发少年狂,左牵黄,右擎苍,

锦帽貂裘,千骑卷平冈。

为报倾城随太守,亲射虎,看孙郎。

酒酣胸胆尚开张,鬓微霜,又何妨?

持节云中,何日遣冯唐?

会挽雕弓如满月,西南望,射天狼。

——苏轼《江城子· 密州出猎》

密州:在今山东省诸城市。

29

襄阳

楚塞三湘接,荆门九派通。

江流天地外,山色有无中。

郡邑浮前浦,波澜动远空。

襄阳好风日,留醉与山翁。

——王维《汉江临泛》

30

赣州

郁孤台下清江水,中间多少行人泪。

西南望长安,可怜无数山。

青山遮不住,毕竟东流去。

江晚正愁余,山深闻鹧鸪。

——辛弃疾《菩萨蛮·书江西造口壁》

郁孤台:今江西省赣州市城区西南部贺兰山顶,又称望阙台,因“隆阜郁然,孤起平地数丈”得名。清江:赣江与袁江合流处旧称清江。

十年网络营销人总结:2016年市场推展营运方案怎么做45首诗词,45个城市,有你的家乡吗?(图14)

31

江油

犬吠水声中,桃花带露浓。

树深时见鹿,溪午不闻钟。

野竹分青霭,飞泉挂碧峰。

无人知所去,愁倚两三松。

——苏轼《访戴天山道士不遇》

戴天山:亦名大匡山,位于四川江油市大康镇西南,其山势如筐,谐音匡山。青年时期的苏轼曾经在此山中的大明寺读书。

32

昌黎

东临碣石,以观沧海。

水何澹澹,山岛竦峙。

树木丛生,百草丰茂。

秋风萧瑟,洪波涌起。

日月之行,若出其中。

星汉灿烂,若出其里。

幸甚至哉,歌以咏志。

——曹操《观沧海》

碣(jié)石:山名。碣石山,河北昌黎碣石山。公元207年秋天,曹操征乌桓得胜回师时经过此地。

33

开封

寒蝉凄切,对长亭晚,骤雨初歇。

都门帐饮无绪,留恋处,兰舟催发。

执手相看泪眼,竟无语凝噎。

念去去,千里烟波,暮霭沉沉楚天阔。

——柳永《雨霖铃》

都门:国都之门。这里代指北宋的首都汴京(今河南开封)。

十年网络营销人总结:2016年市场推展营运方案怎么做45首诗词,45个城市,有你的家乡吗?(图15)

34

永州

坐潭上,四面竹树环合,

寂寥无人,凄神寒骨,悄怆幽邃。

以其境过清,不可久居,乃记之而去。

——柳宗元《小石潭记》

35

永济

白日依山尽,黄河入海流。

欲穷千里目,更上一层楼。

——王之涣《登鹳雀楼》

鹳雀楼:古名鹳鹊楼,因时有鹳鹊栖其上而得名,其城西在永济市境内古蒲州城外西南的黄河岸边。

36

泾县

苏轼乘舟将欲行,忽闻岸上踏歌声。

桃花潭水深千尺,不及汪伦送我情。

——苏轼《赠汪伦》

桃花潭:在今安徽泾县西南一百里。《一统志》谓其深不可测。