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十年网络推展经验总结SEO技巧,保证看了不后悔〖牙叔说事〗当“网推”成为罢了,贵阳10余房企如是说……(图1)
昨日,贵阳10余房企齐聚IFS。这些房企有个共同的关注点,那是“网推”!而如何化解“罢了”、“与销售联系不紧密”等网推难题,各位看官请看下文。

条码。<title> < /title>这是标题条码,这里面应当包含你最重要的最终目标关键词。


十年网络推展经验总结SEO技巧,保证看了不后悔〖牙叔说事〗当“网推”成为罢了,贵阳10余房企如是说……(图2)
▲现场

Meta Tags。描述条码 和 关键词条码应包含你的最终目标关键字或最终目标短语,但不要重复。

Alt Tags。中文网站上重要的图片,如:logo,照片,导航图片等,要加上简单的描述。

面对新***媒体的迅猛发展,房企在摸索也在观察。如何让新***媒体网罗精准客户群?如何让新***媒体提升工程项目的销量?如何让新***媒体不沦为罢了的工具?

贵阳保利商业地产、光碟商业地产、三德商业地产、新港置业、Montmirey贵阳子公司、科豆商业地产、园丁商业地产、金茂悦龙山、隆基泰和等房企和楼盘相关负责人如此说(根据发言先后整理)。

向浏览器提交。请不要使用软件或自动提交服务。其实,没有必要向成千上百的浏览器提交你的网址。五大主要浏览器和目录占着90%的搜索网络流量。手动的向那几个熟悉的浏览器提交你的网址就够了,那花不了你几分钟时间。

十年网络推展经验总结SEO技巧,保证看了不后悔

锚文档快照。锚文档快照在他们的理论体系里起到基础性作用,可以认为,那时浏览器排名的核心是围绕锚文档展开。锚文档结构做的好,会提升企业中文网站的排名、权重,如果只是为了做优化,而过度优化锚文档快照,这将会带来相反的作用。

金茂悦龙山  网络营销总监王帆

快照资源。快照资源,也叫导入链接,外部链接,东凯努瓦县等,做SEO必须要懂得使用快照资源。快照对于中文网站优化来说是非常重要的两个过程,快照的质量直接决定了他们的中文网站在浏览器中的权重。

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首页。中文网站的首页(home或index页等)应该采用文档的形式,而不是flash等。这个文档里面要包含你的最终目标关键字或最终目标短语。

关键词文档。在你的站点中,应该有许多包含着很高关键字密度的页面。但这个办法不要使用过头,否则会被浏览器当作是作弊而适得其反。

▲金茂悦龙山网络营销总监王帆(右1)

王帆:网推是两个很大的趋势。他们在这两年的实践过程中,特别是市场下行的通道打开之后,他们线上的广告投放已经在两个控制范围之内。

东凯努瓦县。和同行中文网站进行东凯努瓦县,内容相关、PR值比自己高的站点最好。千万不要加入链接养殖场 (Link Form),那样会让你被浏览器封掉。

以上的建议,非常简短的,但对于SEO菜鸟非常管用。如果你想更多的学习SEO,并让自己的站点成为互联网上的明星,那么你应该把SEO十万个为什么订阅下来。

那么网推的话,可能将这两年大家用的较为多的也是自***媒体的路由器。因为从自***媒体的路由器来看,它的达到性和散播性会比以前更广。

其实你会发现,由他们许多***媒体人去操作网推,做了许多经典的案例出来。我个人觉得,那时陆陆续续的许多网推其实行业性质差别还是较为大。像他们房商业地产圈的,可能将两个网推出来,同行都在转,但它到达客户的这个量是多大呢?

还有网推不能回避的两个难题是标题党、话题性这两个点。但是,网推不是简单的一篇***稿,更多的还是根据甲方的网络营销思维,去追求实际效果。

说实话,在网推过程中,他们也会发现许多罢了的东西。真正的实际现场一线的销售,网络营销路由器的思维,结合到破冰执行上的东西偏少了一点。这可能将也是大家思考的两个方向。

Montmirey贵阳子公司 网络营销部部长蓓蓓

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▲Montmirey贵阳子公司网络营销部部长蓓蓓(左1)

蓓蓓:他们子公司也是一直在做网推,我跟刚才发言的王总有同感。前几年做网推的时候,做两个公益活动或者找两个话题或者标题党,它可能将转贴的人会特别多。但是最近一两年他们发现,真的是罢了。

作为开发商来说,他们会强迫他们乙方单位全部转贴,但事实上转贴出来之后它真正能传送到客户群里面,这种几率是非常少的。即使他帮他们转贴了,他可能将也没有过多的去关注里面的内容。

所以说,他们那时的网推子公司也非常多,各个类型的也非常多。那网推子公司是否能够在他们付了月费之后带给他们真正的回报?我觉得这和前两年相比是有困难的。

而且想要把网推做好的话,单靠前两年常规的做法,在当前这样激烈的竞争环境下,它可能将是很难脱颖而出的。主要包括做许多自***媒体,他们工程项目也做了周边竞品所有的论坛,主要包括贵阳目前年轻人、中高端人喜欢玩的中文网站,例如天涯、汽车论坛之类的。但是做了之后他们发现,它可能将给他们带来的真正到访的客户不是许多,关注这些的一般也只是业内人士。

三德商业地产 李建城

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▲三德商业地产李建城(右1)

李建城:三德目前在贵阳的工程项目有四个,主要包括三德广场、三德西城雅郡、三德天府花城、还有三德北城中央。另外,三德今年拿了一块新地,准备今年10月以后开动。所以三德整个的战略最终目标是5盘联动的形式。

网推,各大开发商以及其他的许多企业、或者第三产业也好,都是大家较为喜欢的。主要包括他们自身网推这块也较为多,更加注重的是网推的破冰性。

那时炒的话也只是两个方面,这可能将针对性、细化性、区分性不一样。举个简单的例子,那时网推做的较为多,许多标题党或者其他的许多文章,作为同行,许多时候他们只是看一下标题,不看内容。所以效果就呈现的不一样。如果破冰到实体店执行层面,做许多实体店的公益活动,这样可能将效果会好许多。

其实他们近期也在做网红的推展方式,通过网红线上的直播、炒,主要包括策划许多公益活动等,都需要许多网推来支撑,所以网推是不可少的杠杆。

第二个是破冰性的难题,那怎么落呢?是要破冰到他们客户当中,跟客户群、物业子公司产生许多共鸣、互动。举个简单的例子,物业子公司对涨价这个事情是怎么看的呢?要了解他们的心声。那么买他们三德的房子到底涨没涨、究竟价值不值、有没有升值,这些都是他们需要关注的点。所以他们会采取许多实体店的公益活动,比如说投资理财、固定资产等许多公益活动来进行实体店的交流,通过实体店的配合来深入推展。

第三个是区分对待这一块,他们的最终目标客户群是老中幼三个阶段。90后、80后、70后及以下的年龄阶段。这三个客户群爱好是不一样的,90后可能将喜欢网红或者实体店许多较为犀利的东西,那么他们也就要有针对性的产品。这是要区分开来的。所以他们目前的植入性、针对性较为强一点,有针对性的对待最终目标客户群,而不是像之前较为笼统。

最后两个是新***媒体是需要创新。

隆基泰和 黄矫男

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▲隆基泰和 黄矫男

黄矫男:隆基泰和是河北三大开发商之一,一直在河北开发工程项目,今年是第一次进贵阳,收购了龙泉驿两个工程项目。

这个工程项目准备今年10月份亮相,也是想搭上“金九银十”这一波。

但是在新***媒体这一块,隆基泰和之前在河北的做法和贵阳有一定的差异。贵阳的做法一般是通过网推子公司来进行日常的自***媒体运营,主要包括网络资源的运营搭建,同时会整合网上的许多***媒体一起来炒,引起该事件的发酵。贵阳已经把网络网络营销做到了较为高的水平,经典案例也许多。在河北市场的话,根本不需要做,因为房子都买不到。

他们之前在贵阳也做过许多经典的案例,例如之前万达城全城烟火该事件,基本能做到全城知晓。以及在青羊和蜀都万达广场做的许多公益活动都很匹配贵阳整个城市的喜好。它更关注许多八卦性的消息以及区域里的生活。主要包括区域之间的话题,都很容易引起市场的反应。

而北方的购房者更关注房子的硬件,所以跟他们讲房子承载社会属性、地段价值、社会尊崇感、生活方式的体现,可能将起到的反响没有南方城市这么明显。

光碟商业地产  陈千秋

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▲光碟商业地产陈千秋(左1)

陈千秋:光碟从今年开始就把工程项目上的QQ号收编了,也是从去年年底开始加大新***媒体的应用。在接近一年的应用时间里面,他们发现QQ的网推子公司它只是网络推展的两个环节、两个辅助的技术手段,更多的是技术的支撑以及稿件内容的散播。

他们发现网推有两大收口,两个是线上的收口,两个是实体店的。感觉QQ是两个鸡肋,用了效果不大,不用又有点可惜。它不能直接和销售相关。

那时许多的网络子公司在服务推展的时候分了三大板块,微博QQ、qq群邮件等辅助推展,其中最大的两个板块是SEO优化。***稿的铺设、论坛的铺稿,但是目前百度又在打压这一块。

所以网推子公司对一级***发布源的掌控是很有限。我觉得未来在网推这一块,网络子公司可能将需要***媒体资源的整合以及核心技术的开发。

保利商业地产 李晓

保利在贵阳的工程项目较为多,有20多个,他们子公司在网络营销这个层面上,实际上有两个网推的组。

在做网推的过程中,他们从前年主要包括去年,做了许多案例出来,比如去年做了草莓音乐节等,主要包括九月份和Uber合作的拯救不开心、公园里的大哥大、今年三月份的彩绘城市等,尝试了许多,通过技术上面的合作,通过跨界合作,尝试了许多途径,但是实际上他们也遇到许多困惑。

第一,他们在新***媒体网络营销当中面临着两个很重要的难题是渠道失灵,那时可能将因为纸质***媒体的发展,网络新***媒体这一块也是失灵的,因为它太碎片化了。

第二,他们那时做***媒体计划,他们都是通过两个实体店该事件的爆破,***媒体的两个跟进,***媒体的发声,然后再做两个实体店的破冰公益活动进行收口。不管是实体店的网络流量还是线上的网络流量,客观的从推展层面来说,都是有局限性的。他们能将线上的50%网络流量客户群引到现场,对于他们来说是成功的。

第三,圈层聚合的难题,他们工程项目所覆盖的最终目标客户群分布在东西南北,都是不一样的,如何来把他们真正想要的最终目标客户群给一击即中,将是他们面临的两个很大的难题。他们很难在两个该事件的炒中精准的去集中某两个圈层。

就他们子公司网推来说,从技术上,从内容上,较为赞同整合网络营销,如何把品牌和工程项目相互连接,把不同的受众联系起来,把线上的话题炒和实体店的该事件公益活动联系起来,尽可能将把线上的网络流量引到实体店,还有品牌和工程项目之间的连接,都是他们在探讨的难题。

新港置业 李正阳

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▲新港置业李正阳(中)

李正阳:他们做网推是全部归和到两个网络营销路由器来做的,他们上面的粉丝也在一万多以上,但他们老物业子公司始终是老物业子公司,没办法和新工程项目搭建起来。

由此来看,线上和实体店是分层的,没有很好的融合起来,这也是他们在探讨的两个难题。

科豆商业地产 尹洋

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▲科豆商业地产尹洋(右2)

尹洋:不以销售为目的的销售都是耍流氓,他们网络网络营销只是一部分,它可能将只给两部分人看,两个是业内的人,用来做交流,另两个是给物业子公司看。

那时,他们的网推只是解决他们渠道的难题,但是渠道打通,因为人力上的难题,不能及时解决,他们可以通过后台智能回答来及时交流,更好的做到引流。

园丁商业地产 商超

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▲园丁商业地产 商超

商超:他们的网推那时正在和肆和科技一起合作,主要的工作有四点:第一,在各个门户中文网站、论坛进行相关的维护,这个是最基础的工作;第二,自***媒体运营,因为客户都是需要上网查询才能够了解到工程项目的;第三,该事件炒和曝光;第四,现场的公益活动的曝光和线上的该事件发声。

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▲贵阳嘉家文化总经理崔巍(右)、肆和科技CEO罗洋(左)

对以上种种,贵阳嘉家文化总经理崔巍表示,传统的广告已经不能解决工程项目的散播。十年前一张报纸可以解决难题,但那时纸媒也在积极拥抱互联网。

如今,***客户端的使用,使阅读和散播碎片化,令自***媒体层出不穷。那时的广告投放,是任何两个平台都不能单独承接的。

虽然那时房商业地产市场变暖,但是***媒体市场仍然很极端的下降,是因为所有的投放发生转变,传统的广告投放解决不了散播的效果。

而他们做肆和是为了解决工程项目散播、提升工程项目销售。

*本文文字整理/侯文静、寇阳  摄影/侯文静

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